Les deux principaux postes à connaître dans le budget d’un projet de création de franchise

Le développement d’un point de vente en franchise, c’est-à-dire rattaché à un réseau, est un investissement. C’est le cas pour toute création d’entreprise commerciale. Cela a donc un coût qui peut se structurer autour de deux éléments principaux : l’apport personnel et l’investissement global.

l'apport personnel, la somme en cash que vous pouvez apporter en phase de création

Pour faire le choix entre un franchiseur et une autre entreprise franchisée, le critère du budget est un élément déterminant. Il est fréquent de commencer par ce critère pour étudier les franchiseurs qu'un candidat peut espérer rejoindre et ceux qui sont littéralement hors de portée. Alors qu'est ce que votre apport personnel et comment le calcule-t-on? L'apport personnel autrement appelé "apport en propre" est la somme cash en euros dont le candidat à la franchise dispose immédiatement, sans recourir à un prêt bancaire. C'est un financement disponible immédiatement.

l'investissement global, la somme totale nécessaire pour ouvrir votre franchise

L’« investissement global » est le montant total de la somme en euros que vous devez mobiliser pour votre projet d'entreprise. Ce montant représente la somme qui va être investie pour couvrir l'ensemble des coûts liés au financement de la création de l'entreprise. Cet investissement global nécessaire à la création du point de vente franchisé doit permettre de couvrir tous les frais de lancement. Il y a tout d'abord le « droit d'entrée » dans le réseau, qui est payé au franchiseur pour couvrir le coût de la formation initiale et de l'accompagnement par le franchiseur du lancement de l'activité. Ce droit vient aussi rémunérer l'effort déployé depuis la création par le réseau. Comme toutes les autres franchises, le fondateur a dû mettre au point un concept attractif dont le nouveau franchisé va pouvoir profiter dès le premier jour d'ouverture de son magasin, restaurant ou autre type de commerce franchisé.

Que dois-je financer d'autre pour ouvrir ma franchise?

Tout n’est pas réellement comptabilisé dans l’investissement global annoncé par les franchiseurs. L'emplacement commercial reste un point important, et son prix peut être élevé! Pour occuper un local bien placé, vous allez peut être devoir payer un droit d'entrée ou "droit au bail" important si l'ouverture est prévue sur un quartier ou une rue très en vue (plusieurs millions d'euros sur les Champs Elysées). Attention, cela n'est presque jamais comptabilisé dans le financement type, proposé par le franchiseur en raison de disparités trop importantes d'un projet à l'autre, d'une ville à l'autre. N'omettez cependant pas de l'inclure dans le budget prévisionnel de votre business plan. Ce n'est payable qu'une fois, mais payable tout de même ! 

Le "prévisionnel", la documentation indispensable du financement de votre entreprise

Rassembler du financement… oui mais pour en faire quoi et quand? Afin de réussir le lancement de votre entreprise en franchise, votre investissement doit être cadré au moyen d'un plan prévisionnel qui prévoit les dépenses et recettes à assurer dans le cadre de l'exploitation du concept choisi. C'est un élément important du business plan que vous allez devoir réaliser invariablement avant de lancer votre projet. D'une activité à l'autre, les postes de dépenses seront très différents. La restauration implique des immobilisations comptables plus lourdes qu'un commerce de CBD par exemple. De même, un restaurant fast food nécessite un local plus visible donc au coût plus élevé par rapport à une activité de services à l’entreprise. Avant de signer le contrat de franchise ou d'affiliation, les services développement de la tête de réseau sont dans l'obligation de vous fournir une documentation. Celle-ci vous informe sur la performance financière que vous pouvez attendre de votre association au franchiseur. A étudier de près avant de signer votre contrat de franchise pour éviter les mauvais plans et être sûr de vous lancer sur un business solide.

De quels moyens disposez-vous pour le financement de la création de votre entreprise en franchise?

La formation de votre budget se fait selon une logique classique : vous engagez un apport personnel, selon le montant défini par le franchiseur, et vous contractez sur cette base un prêt bancaire, de préférence avec la banque partenaire du réseau que vous avez choisi, pour arriver au montant de votre investissement global.

Les autres modes de financement de votre projet de franchise

Il existe bien des moyens d'augmenter son apport personnel. Le franchiseur exige une certaine capacité d'investissement pour vous autoriser l'accès à son réseau mais ne restreint pas les sources de ce financement. Ce peut être un budget supplémentaire lié à la revente d'une entreprise ou de produits financiers, au financement participatif (ou « crowdfunding »). Dans ce cas, vous empochez quelques centaines ou milliers d'euros supplémentaires, par petites contributions et en échange à chaque fois et pour chaque contributeur, d'un avantage personnel ou autre aménagement commercial préférentiel. Attention toutefois que ces contreparties ou autres droits consentis à vos généreux contributeurs ne contreviennent pas aux règles posées par le franchiseur et soient bien intégrées dans votre business plan.

L'aide des enseignes au porteur de projet qui veut ouvrir sa franchise

Les enseignes peuvent octroyer aux candidats qui les intéressent un certain nombre d'avantages visant à faciliter leur projet de création ou de reprise. Tout d'abord, elles peuvent consentir à un aménagement sur le prix. Le montant du droit d'entrée peut être réduit, voire étalé. Les redevances peuvent être elles aussi négociées et étalées au regard du développement de l'activité. Bien sûr l'aide peut aussi se présenter non plus en euros mais en terme de formation du personnel ou de gestion de l'entreprise. Vérifiez bien dans votre contrat de franchise, les aides au développement et autres services d'assistance prévues et à la charge de la tête de réseau. Elles représentent de véritables économies car les services offerts par l'enseigne sont un coût en moins pour la jeune entreprise en franchise.

Prendre un associé pour augmenter son financement, une vraie ou une fausse bonne idée?

Prendre un business partner pour augmenter son budget : sur le papier ça permet de faciliter l’ouverture de la franchise de ses rêves. Un associé avec qui on s’entend bien et qui partage le même intérêt pour les produits vendus par le réseau. Reste que le contrat de franchise est passé avec une seule personne. Alors, vous ou lui?

Attention à bien anticiper les coûts cachés de la franchise !

Les principaux postes de coûts pour ouvrir une franchise sont bien connus : droit d’entrée, stock, formation, services administratifs de l’entreprise, fond de caisse, droit au bail, loyers du local commercial, redevance au réseau. Mais à côté de ces coûts qui apparaissent au budget, il peut en exister d’autres, moins faciles à anticiper.

Les coûts de communication locale lors du lancement de l’activité

Les franchises sont organisées de façon différentes en la matière. Certaines offrent un kit de communication parmi les services apportés au franchisé, qui lui permet d’assurer la communication locale nécessaire au lancement commercial de l’entreprise. D’autres n’en font rien et c’est un coût à prendre en compte dans le budget.

Les autres services nécessaires au développement de l’entreprise

La création de votre entreprise implique le recrutement d’un ou plusieurs salarié, l’enseigne n’a pas forcément mis en place un dispositif de communication pour recruter votre personnel. L’embauche de personnel compétant – surtout dans les franchises de restauration – est un facteur clé de succès. Cela doit être pris en compte également dans les achats prévus au budget prévisionnel.

Pour réussir avec les franchises, on dit souvent qu’il faut cumuler des compétences en gestion, en communication en commercial (être bon en vente) et en management. En creux, cela veut dire que si l’une ou l’autre de ces qualités fait défaut au futur franchisé, alors il peut être opportun de faire appel à des services extérieurs, qu’il faudra financer.

La trésorerie: somme nécessaire au financement de votre entreprise au quotidien

Pour ouvrir une franchise comme toute autre entreprise, il est important de disposer de fond de roulement, d'une "caisse" qui puisse couvrir les dépenses liées au lancement de l'activité dans les règles prévues par le franchiseur. Le besoin en fond de roulement est parfois prévu par la tête de réseau dans la structure d'investissement de départ. Mais parfois cela n'est pas le cas et il faut ajouter cette somme en euros à la somme relative à l'investissement global.