10 questions à vous poser sur le principe de devenir franchisé

1. Ressentez-vous l’envie d’être votre propre patron ? Depuis combien de temps? 2. Quel impact cette création d’entreprise va-t-elle entrainer sur un plan personnel? Déménagement? Vente d’un bien immobilier? 3. Votre conjoint vous soutient-il dans cette démarche? 4. Quelles sont les fonds propres que vous pouvez mobiliser sur ce projet, avant même d'aller demander un prêt à la banque? 5. La perte éventuelle de ces fonds propres vous mettrait-elle en difficulté vous ou votre famille? 6. Avez-vous les moyens de ne pas toucher de salaire durant la première année d’activité ? 7. Quelles sont vos compétences de manager ? vous pensez-vous capable de manager une équipe de 4-5 salariés ? 8. Etes-vous plutôt fait pour travailler seul? 9. Quelles sont vos compétences de commercial? Aimez-vous la vente? Vous pensez-vous capable, au moins pendant la première année, de prospecter vous-même les clients? 10. Etes-vous disposé à travailler en réseau, c’est à dire à échanger avec les autres chefs d’entreprises, à partager votre expérience? Vous sentez-vous ainsi disposé à consacrer plusieurs heures par semaine au réseau choisi?

10 questions à vous poser sur le contrat de franchise

1. Comprenez-vous bien le principe de la franchise, c’est à dire les droits et devoirs du franchiseur? Du franchisé? 2. Faites-vous bien la différence avec les autres formes de commerce organisé: concession, commission-affiliation, coopérative, licence. Quel type de contrat vous convient-il le mieux dans le principe? 3. Etes-vous prêt à respecter la durée contractuelle de l’adhésion au réseau, figurant au contrat? 4. Arrivé à terme, quelles sont les conditions de renouvellement de votre contrat? Est-ce gratuit ou payant ? 5. Souscrivez-vous à une exclusivité d’approvisionnement ? 6. Connaissez-vous les raisons qui le justifient ? 7. Quelles en sont les conditions d’application ? Quelle est la part d’approvisionnement libre? 8. Bénéficiez-vous d’une zone d’exclusivité géographique? Les autres franchises ou les succursales du franchiseur sont-ils concernés par cette règle? 9. Qu’en est-il des ventes par internet? Quel avantage pourrez-vous en tirer? 10. Y a-t-il des dispositifs d’apports d’affaires ou de rétrocession de CA entre franchises?

10 questions à vous poser sur la qualité du concept de la franchise

1. Est-ce que le concept est vraiment original? Est-il innovant dans son secteur? (Quels investissements l’année passée?) 2. Le réseau a-t-il une réelle avance concurrentielle par rapport aux autres enseignes du même segment? 3. Y’a-t-il des barrières à l’entrée qui permettent de penser que cette avance va demeurer et qu’il ne sera pas rattrapé voire dépassé dans un avenir plus ou moins proche? 4. L’originalité du concept est-elle évolutive? Va-t-elle pouvoir se maintenir, voire s’accentuer dans le temps? 5. Avez-vous un intérêt, un goût particulier pour le concept, le produit ou service vendu? 6. De quelle taille estimez-vous le marché sur lequel vous souhaitez vous franchiser? Comment se présentent les perspectives d’évolution? 7. Le concept a-t-il été réellement testé? Combien de pilotes existe-t-il actuellement et depuis combien de temps sont-ils ouverts? 8. Combien y a-t-il actuellement de franchisés au sein du réseau? 9. Quelles sont les perspectives de développement du réseau (nombre d’unités, nouveaux produits ou service) 10. Combien y a-t-il de franchises ayant ouvert un deuxième (troisième, etc.) point de vente sous l’enseigne? Quel est le taux de renouvellement des contrats?

10 questions à vous poser sur le coût et la rentabilité de la franchise

1. Quel est le droit d’entrée ? Quelle en est la contrepartie précise? 2. Quel est le coût des redevances d’exploitation ? Quelle en est la contrepartie précise? 3. Quel est le coût des redevances de publicité ? Quel exemple de campagne nationale qui a été financée dernièrement? 4. Quel est le montant de l’investissement total à effectuer? Sur quelles échéances? 5. L’enseigne est-elle homologue auprès des principaux organismes bancaires ayant structuré une cellule franchise au niveau national (LCL, Banque populaire, Crédit Agricole, Société Générale) 6. Avez-vous bien pris en compte le coût du local? S’agit-il d’un emplacement n°1, n°1 bis, n°2, etc. ? 7. Quelle est la rentabilité du concept par rapport au montant de l’apport personnel que vous devez fournir ? 8. A partir de quelle année allez-vous pouvoir vous verser un salaire? dégager un bénéfice? 9. Comment les autres franchises s’en sortent-ils? Respectent-il le plan d’exploitation et les prévisions de CA? Sont-ils satisfaits? Re-signeraient-ils? 10. Quelles sont les dernières fermetures (figurant dans le document d’information pré-contractuel - DIP) et pour quelles raisons les franchisés ont fermé leur activité (problème personnel lié au gérant ou problème structurel lié au concept ou à la tête de réseau?)

10 questions à vous poser sur l’accompagnement

1. Quelle aide est prévue avant l’ouverture? Comprend-elle une aide juridique, fiscale et comptable liée à la création de votre entreprise? Cela inclut-il un accompagnement pour le montage du dossier bancaire? 2. La franchise vous assiste-elle dans la recherche de local ? a-t-elle mis en oeuvre un dispositif de veille immobilière?

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3. Etes-vous assisté pour le recrutement de vos collaborateurs ? 4. Quelle est la durée et le contenu de la formation initiale ? 5. Existe-t-il une aide après ouverture ? une opération marketing de lancement? 6. Comment se structure la formation continue ? est-elle payante? Est-elle élargie aux employés? 7. Y a-t-il des animateurs au sein du réseau ? De combien de franchisés chaque animateur s’occupe-t-il ? 8. Quelles sont les actions de marketing et communication mises en place? Qui en décide et êtes-vous aidé dans leur déploiement? 9. L’enseigne fournit-elle des outils de reporting pour suivre les performances de votre point de vente? 10. Aurez-vous un interlocuteur dédié au siège de l’enseigne que vous pourrez contacter si vous rencontrez des difficultés dans votre gestion?